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    場景共創 北京萬科半島廣場“嘿6巡游記”開啟

    2020-11-27 10:34:00

    11月21日,印力商業“狂歡季”正式拉開序幕。

    北京萬科半島廣場作為城市聯動的首發現場,以“嘿6巡游記”為主題,通過場景共創,打造強連接、強吸引與強聲量的場景體驗;全面融合后疫情時代商業標簽,重新定義未來商業空間,將城市購物聯動引至高潮。

    據悉,“嘿6巡游記”包含:“嘿6 All night”狂歡、NIGU家族全場巡游、嘿6狂歡表演、兒童話劇,更有太空樂隊、冰雪芭蕾、魔術盛宴和小鎮亮燈等精彩紛呈的活動與驚喜福利貫穿線上線下,開啟為期60天的超長狂歡。

    隨著“嘿6狂歡季”正式拉開序幕,印力商業通過驅動內需,借助營銷幻化外需,為消費者帶來歡愉,在共創的基礎上,共享IP,共享社群和場內體驗,達成優質美好服務,從而完成城市共樂與共享,將一場推廣營銷活動升級為一場城市的“狂歡”運動。

    活動期間,北京萬科半島廣場還誕生了多家銷冠,其中,松山獲北京市銷售冠軍,世紀星獲華北區銷售冠軍,周大福、華為獲北京西南片區銷售冠軍,這些門店不僅在北京萬科半島廣場內表現優秀,更創造了同期品牌業內最亮眼的業績表現。

    北京萬科半島廣場借助自創IP,創國內商業運營案例典范。截至11月22日晚,銷售額達1118萬元,刷新城市商業新高。

    “商業+IP+場景共創”的打造 需要找準創新和落地點

    本次活動中,北京萬科半島廣場憑借場景化娛樂激活“狂歡節”人流。商場內五光十色、人潮涌動;舞臺前人群聚精會神、觀看表演;抽獎中大家全神貫注、見證奇跡;DJ的酷炫悅動中,開啟“NIGU家族”的奇妙潮玩之旅;全天不間斷的獎品派發,引發全民狂歡。北京萬科半島廣場通過印享星把會員積分轉化成銷售,并且將娛樂化散券賣貨貫穿始終。

    據了解,本次活動受到社會各界人士高度關注與大力支持,印力北京城市商業公司合伙人吳敏、印力北京城市商業公司-市場推廣部合伙人夏悰、印力北京城市商業公司-物業管理部合伙人李德明、印力北京城市商業公司-北京萬科半島廣場項目合伙人馬郁聰共同出席了此次亮燈儀式。同時到場參加活動的還有媒體記者,以及千余名體育愛好者。儀式上,吳敏與馬郁聰分別致辭,表達了對現場消費者的真誠感謝與對此次活動的熱烈祝福。

    新時代的年輕人以滿足感、存在感、社交感等需求為核心,形成一個個精神部落,大家在相互認可的文化中達成城市集體共識,并找到自己舒服的生活方式。北京萬科半島廣場通過IP內容共創,自創平臺的研發與商戶合作、與第三方合作,共同打造新產品與新體驗。

    【深度解讀:“商業?原創”的打造,對城市經濟、商戶品牌影響力的提升,都有非常大的作用。借助IP和內容化營銷,將“人-貨-場”關系升級到“社群-內容-場景”,從而形成更開放、更歡愉、更智慧、更體貼的重度服務。如何打這個牌,要“結合自身、人無我有、人有我特”,找準創新和落地點。】

    商業+IP+內容共創 釋放精準運營新布局

    11月21日-22日,北京萬科半島廣場 “嘿6巡游記”現場多產品打組合拳,首日即爆場,平臺券和商戶券核銷率環比大幅提升。

    “嘿6巡游記”狂歡大幕從提前購到秒殺,從整點抽獎(1000元福卡、iPhone12手機)到滿減,從貼心打車報銷到黑科技游樂園互動屏抽獎與滿額禮,更有抽盲盒、贏好禮等,各種重磅福利空前來襲。

    超值團購火力全開,25元團50元、65元團100元、665元團1000元等火爆上線;21日母嬰品類商戶滿300減50,黃金珠寶商戶965元團1500元,更有華為王牌機型超值購,Mate30 Pro每部直減700元,華為 P40 Pro每部直減500元等,嘿6狂歡壕禮盛宴可謂驚喜不斷。

    通過大屏互動體驗、增強散券娛樂感與價值感,使消費者達到精神層面和物質層面的雙重刺激,讓消費者與商業互動起來,改變以往消費者與商業傳統的買賣關系,從深層面去激發消費者對商業的依賴與認同。

    這種強轉化的無補貼賣貨模式,讓用戶在獲得優惠的同時,增強券的價值感和獲券形式的娛樂感,商家也達到品牌曝光、散券賣貨、引客進店以及提升銷售額的目的。

    現場參與者王女士表示,在預熱期通過會員積分參與的方式,她已經贏取不少商品折扣券及部分實物獎品。其中,多數折扣券正對應她近日打算入手的商品。這種“推送精準”、“有驚喜”、“有人情味”的營銷活動,讓她變成了北京萬科半島廣場的鐵桿粉絲。

    北京萬科半島廣場正基于此制定了全新重度運營策略。在行業從非標準化進化到標準化的過程中,半島廣場踐行從“人-貨-場”營銷邏輯,轉型升級到“社群-內容-場景”的重度運營模式,通過標準化管理體系的建立,著力提升場內體驗,構筑共享與共創的實體商業新生態。

    【深度解讀:北京萬科半島廣場的努力與初心就是要做城市幸福生活的服務者,城市美好生活的創造者,用趣味性營銷場景締造美好生活,用專業性商業服務展現城市職能,不斷拉近與消費者的距離,不斷提升百姓家庭生活的幸福指數。】

    商業+IP+社群共創 后疫情時代“從0到1”的蛻變

    后疫情時代“共享”與“共創”,“共娛”與“共樂”真正的落地,既需要更開放的心態,又需要扎實的運營,以及更有時尚精神的前瞻戰略思想。

    北京萬科半島廣場此次“嘿6巡游記”活動,不僅是一場“NIGU家族”奇妙潮玩的營銷活動,更是一場甲乙丙丁方的大協同,一場千萬消費者參與的超級IP共創。

    北京萬科半島廣場在活動期間,切入智能會員中心的常態化運營階段。利用線上印享星引爆活動,協助商業拓寬會員廣度,常態化切入會員深度。場內布置多個互動美陳景點,從“娛樂+社交+電商”各類應用組合調配激活客流,深度運營會員、積分、券,更好的賦能于商戶引客進店帶動銷售、商場品牌推廣、會員消費占比提升等;利用NIGU巡游、大屏整點抽獎、品牌滿減、話劇歌舞表演等活動以點帶面帶動場內各個區域;利用線上團購、支付無感積分、NIGU護照兌換等活動以線帶面驅動城市共樂,逐步形成區域性消費生態鏈,實質是帶動城市美好生活的遞進,開創城市商業新格局。

    北京萬科半島廣場特別打造的印享星版黑科技,既“精準”又具有“人情味”。不僅將商場內吃喝玩樂的各類商品及優惠券集中在線上展示,消費者還可以通過現場手機掃碼加入會員,獲得積分后,可進行低積分秒殺,更可享受6倍積分福利,還可參與積分玩黑科技線上游戲贏好禮等活動,在回饋會員的同時引爆消費興趣點,激發會員活躍度,從多個維度提升會員體驗感和娛樂性。

    通過活動IP和品牌IP雙重孵化,社群共創,打造高凈值、高認可度及高黏性的印享星載體拓展會員社群,然后借助現場促銷、抽獎、文娛演出、會員服務等活動,強化場景關懷,打通消費者、商戶、購物中心關聯性,借助會員系統在眾多細分客群中建立心有靈犀銷售植入,從精神屬性上強化雙方關聯。

    【深度解讀:以點帶面帶動場內活動,以線帶面驅動幾個城市的共樂,實質是帶動城市美好生活的遞進,實現城市、平臺、消費者多元價值驅動,真正從服務的視角出發,構建北京萬科半島廣場此次“嘿6”活動的核心競爭力,完成后疫情時代“從0到1”的蛻變。】

    商業+時代+前瞻 知止而后有定,定而后能得

    知止而后有定。北京萬科半島廣場致力為百姓打造城市商業生活的完美生態圈,狂歡的目標不是商業交易,而是高比例的城市客群參與度,以獨特的營銷策略提高城市群眾精神生活,創造健康快樂商業屬性,同時助力自我綜合實力完善,成為行業的典范。

    定而后能得。當下,購物中心共同的最大重點將不再是銷售,而是創建一個平臺,通過識別和理解個人,肯定并將他們與分享核心價值觀和抱負的志同道合者聯系起來,從而促進銷售。我們從北京萬科半島廣場此次“嘿6巡游記”活動中收獲的人氣、銷售額、聲譽等方面,皆可直觀感受到平臺運營對于銷售的整體帶動意義。

    此外,在北京萬科半島廣場看來無論業務形態如何,無論是娛樂,還是商業,或是“商業+IP”,不變的都是對消費者的服務。在活動場景的營建中,需要與消費者產生粘性,不斷提升服務的廣度與深度;在品牌陣地的招商中,關聯消費陣地,想其所想,人無我有、人有我特;在格局和戰略的拓展上,將“商業+原創”經濟全鏈路充分展開。

    在這里,讓人們玩的開心,讓城市充滿活力;在這里,時尚潮人、親子陪伴、運動達人、美食愛好者、樂活一族歡聚于此;在這里,可以滿足家庭、時尚、娛樂、社交的升級需求。

    北京萬科半島廣場正在以“社群-內容-場景”共創的深度戰略為布局,踐行城市健康生活,打造品質購物與快樂城市生活新主張,營造歡聚的精致服務理念,從而完成商業布局和城市共創的美好愿景。

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    搜鋪資訊 責任編輯:周松平
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